Com a criação do Relatório, a Aconseg-SP deu um passo decisivo rumo a uma atuação ainda mais estratégica e estruturada
Fundada em 2003, a Aconseg-SP possui uma trajetória de inovações, que primou pela ética, confiança e profissionalismo às seguradoras, aos corretores e às demais empresas parceiras, além de todo o ecossistema de seguros.
O Relatório econômico-financeiro é um dos maiores exemplos. Foi na gestão de Marcos Colantonio (2016-2019) que o Relatório da Aconseg-SP surgiu.
Segundo Colantonio, a principal motivação para a criação do Relatório foi dar visibilidade real ao tamanho e à relevância das assessorias da Aconseg-SP dentro do mercado de seguros.
“Percebíamos que o setor tinha grande representatividade, mas faltavam números consolidados que traduzissem essa força. Abrir os dados foi uma decisão estratégica: queríamos que seguradoras, parceiros e o próprio mercado enxergassem, com clareza, a produção por ramos, a quantidade de empregos gerados, o número de corretores atendidos e a dimensão econômica do nosso sistema. Era hora de transformar percepção em dados concretos”.
A Aconseg-SP construiu toda a credibilidade que possui hoje no mercado com muita transparência e trabalho ético.
“Quando você abre seus números, demonstra maturidade institucional, segurança e profissionalismo. O relatório posicionou a Aconseg-SP como uma entidade organizada, estruturada e comprometida com a evolução do mercado. Além disso, fortaleceu o diálogo com as seguradoras, que passaram a ter informações estratégicas para a tomada de decisão, planejamento comercial e definição de parcerias. Transparência não é apenas mostrar resultados, é consolidar confiança”, destaca Colantonio.
Para Helio Opipari Jr., presidente da Aconseg-SP para a gestão de 2020-2023, além da maturidade e da responsabilidade, o Relatório mostra, sobretudo, respeito pelos parceiros, seguradoras e corretores.
“Divulgar dados consolidados de desempenho não é apenas um exercício estatístico, é uma afirmação de solidez. Ao longo desses dez anos de Relatório, mostramos de forma clara a relevância das assessorias associadas no ecossistema de seguros, evidenciando crescimento, capilaridade e profissionalismo”.
Para ele, a transparência fortalece a confiança, melhora o diálogo com as seguradoras e contribui para decisões estratégicas mais embasadas. “Além disso, posiciona a Aconseg-SP como uma referência de governança no setor. Em um mercado cada vez mais orientado por dados e compliance, abrir números não é apenas uma escolha; é um compromisso com a evolução sustentável do nosso segmento”, acrescenta Opipari Jr.
Desde o início, o objetivo foi claro: dar visibilidade concreta à relevância das assessorias no mercado de seguros. Transformar números em informação qualificada permitiu demonstrar, com dados objetivos, a força, o crescimento e a capacidade de distribuição das associadas.
Ricardo Montenegro, atual presidente da Aconseg-SP, integrou as diretorias anteriores e ressalta a importância do trabalho. “Desde o primeiro Relatório, há dez anos, nossa diretoria decidiu que seria muito importante repassar nossos números oficiais ao mercado de seguros. Nossa intenção era revelar nosso potencial e, com isso, conquistar respeito e credibilidade. A transparência, por meio da atuação de empresas consagradas com dignidade e respeito reflete o trabalho que a Aconseg-SP vem desenvolvendo nestes quase 23 anos”, destaca.
O atual presidente ressalta que o Relatório retrata o avanço da Associação fundada em 2003 com 14 empresas que operavam com aproximadamente 3 mil corretores com um faturamento mensal em torno de R$ 6 milhões na carteira de Automóvel e Ramos Elementares.
“Se formos comparar aos dias de hoje podemos dizer, sim, que nosso crescimento é inimaginável muito grande”, completa o presidente.
Para Jorge Teixeira Barbosa, presidente da gestão 2012 a 2015, a transparência em todas as relações e âmbitos comerciais é imprescindível no mundo moderno. “São os números que provam a atuação e o profissionalismo das assessorias na medida em que demonstram a capilaridade alcançada, a força de produção e comprovam que as assessorias são os verdadeiros ‘braços’ das seguradoras, realizando a interface entre as partes, sempre buscando o melhor resultado, seja para o corretor e a seguradora, seja para o segurado”.
Um marco
Opipari Jr. define a criação do Relatório como um marco na história da Aconseg-SP. “Manter esse Relatório ao longo de 10 anos reforça o compromisso da Aconseg-SP com transparência, governança e profissionalismo. Mais do que um documento anual, ele se tornou uma ferramenta estratégica de posicionamento institucional, fortalecendo o diálogo com seguradoras, parceiros e o próprio mercado. A continuidade do projeto demonstra maturidade associativa. Criar foi visionário. Manter e aprimorar ao longo do tempo é prova de consistência e responsabilidade com o futuro do nosso segmento”.
“A criação foi importante, mas a continuidade é ainda mais relevante”, considera Colantonio. Em sua visão, manter o Relatório ao longo dos anos constrói histórico, permite análises comparativas e mostra a evolução.
Afinal, o Relatório se tornou uma ferramenta estratégica para demonstrar representatividade por ramos (Vida, Saúde, Automóvel, Ramos Elementares); evidenciar a geração de empregos; mostrar o alcance das assessorias junto aos corretores; e sustentar negociações institucionais. “Hoje, o relatório não é apenas um documento interno. Ele é referência para o mercado segurador brasileiro”, acrescenta Colantonio.
Montenegro ressalta que a divulgação do Relatório anual é o evento mais institucional e importante da Aconseg-SP. “É o mais importante e o de maior significância. O mercado quer saber nossos números, sejam as empresas tradicionais de muitos anos de parceria, as novas parceiras, sejam as operadoras e as prestadoras de serviços”.
Barbosa define o Relatório como uma ferramenta essencial que demonstra de forma inequívoca a abrangência e atuação das assessorias no mercado segurador.
A instituição em dez anos
Nesses dez anos em que o Relatório foi realizado, a Aconseg-SP viveu uma consolidação institucional e um maior reconhecimento de mercado. “A Aconseg-SP deixou de ser apenas uma entidade representativa e passou a ser uma fonte confiável de dados e inteligência de mercado. Além disso, houve amadurecimento na governança, maior integração entre as associadas e o fortalecimento do modelo de assessorias como elo estratégico entre seguradoras e corretores. A associação ganhou voz, peso e protagonismo”, argumenta Colantonio.
“Ao longo desses dez anos, o que considero verdadeiramente transformador na Aconseg-SP foi a consolidação de uma cultura de profissionalização, governança e protagonismo institucional”, contextualiza Opipari Jr.
Segundo ele, a Associação deixou de ser apenas um fórum de representatividade para se tornar uma entidade estratégica, com voz ativa junto às seguradoras e influência real nas discussões que impactam o mercado. “Houve um amadurecimento na forma de dialogar, negociar e construir soluções conjuntas, sempre com base em dados, organização e visão de longo prazo. Outro ponto transformador foi o fortalecimento do espírito associativo. As assessorias passaram a compreender ainda mais o valor da atuação coletiva, da troca de experiências e da construção de padrões elevados de gestão e desempenho. Além disso, iniciativas como o Relatório trouxeram uma nova dimensão de transparência e posicionamento institucional, elevando o patamar da Aconseg-SP perante o mercado”.
Para Montenegro, a Aconseg SP conquistou um espaço nos últimos dez anos que não poderia ter sido dimensionado pelas diretorias e pelos associados. “Prova disso é que, apesar de sermos uma instituição regional, alcançamos visibilidade nacional. A Aconseg-SP hoje é uma entidade reconhecida pelo seu trabalho de consultoria e apoio aos nossos corretores de seguros”.
Já Barbosa, ao traçar um paralelo com a realidade vivida quando da formação da Aconseg-SP e esses últimos dez anos, percebe que atualmente há uma relação consolidada com todo o mercado segurador. “Quando fundamos a Aconseg-SP, desbravamos um caminho ainda desconhecido e as relações eram literalmente pessoais, seja com seguradora, seja com corretor. Hoje, com o advento da tecnologia, temos inúmeros recursos e ferramentas que aproximaram sobremaneira todos os profissionais do setor, além de termos uma confiabilidade e acessibilidade absolutamente garantidas e comprovadas. A atuação e importância de associar-se à Aconseg-SP está plenamente comprovada pelos números demonstrados anualmente que indicam um crescimento exponencial. Há ainda que ressaltar a nova geração de profissionais que trazem, a cada dia, ferramentas e recursos tecnológicos que ampliam a atuação comercial de forma avassaladora”.
Futuro: Inteligência competitiva
Daqui em diante, o desafio consiste em evoluir junto com o mercado. Na visão de Colantonio, isso implica ampliar os indicadores, incorporar métricas de tecnologia e inovação, medir produtividade e eficiência, explorar análises preditivas, tornar o Relatório cada vez mais estratégico e não apenas descritivo. “O futuro do Relatório está em se transformar em uma ferramenta de inteligência competitiva para todo o ecossistema de seguros”.
Jorge Barbosa visualiza a continuidade do trabalho, que deve continuar a demonstrar transparência e, principalmente, crescimento, acompanhando a evolução dos tempos modernos.
Do ponto de vista de Helio Opipari Jr., o grande desafio do Relatório, a partir de agora, é evoluir na mesma velocidade em que o mercado está se transformando, especialmente neste novo contexto impulsionado pela inteligência artificial. “Se nos últimos dez anos o foco foi consolidar dados, demonstrar relevância e fortalecer a transparência, daqui para frente o desafio será ir além da fotografia anual e avançar para análises mais preditivas, comparativas e estratégicas”.
Opipari Jr. ainda lembra que a IA traz a possibilidade de transformar dados em inteligência de mercado: identificar tendências, antecipar movimentos, mapear oportunidades de crescimento e até apoiar decisões mais assertivas das assessorias associadas.” O Relatório pode deixar de ser apenas um instrumento de prestação de contas e se tornar uma verdadeira ferramenta de gestão e planejamento. Ao mesmo tempo, surge o desafio da qualidade e da governança dos dados. Em um ambiente cada vez mais orientado por tecnologia, garantir consistência, segurança da informação e interpretação responsável será fundamental”, comenta Opipari Jr., que vê o futuro do Relatório como uma evolução natural: de transparência para inteligência estratégica, o que exigirá adaptação, inovação e, principalmente, a manutenção do espírito colaborativo que sempre marcou a Aconseg-SP.
“Estamos em franca evolução e desejamos conquistar muito mais. Não vamos parar, não vamos deixar de acelerar. Queremos e até acredito que já somos hoje o maior canal de distribuição de seguros do Brasil. Temos um universo de oportunidades e a Aconseg-SP irá alçar voos ainda mais altos. Esperem e verão”, projeta Montenegro.
Conteúdo do 10º Relatório da Aconseg-SP
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