Companhia reúne grupo de corretores e assessorias atuantes no seguro garantia e marca a operação no interior de São Paulo
O interior de São Paulo é uma região estratégica devido ao grande potencial de negócios e, por vezes, carência de produtos, atendimento e relacionamento. Aliás, é na proximidade com o canal corretor o diferencial da proposta da Seguradora ALM.
Recém-chegada no seguro garantia pela porta de entrada em São Paulo, a ALM Seguradora reuniu corretores especialistas em seguro garantia da região e assessorias em seguros que operam com o produto no restaurante Coco Bambu, em Campinas (SP).
Na ocasião, o CEO Alexandre Dominguez falou sobre o histórico da companhia fundada em 2014, inicialmente para trabalhar com os planos de assistência funeral e, posteriormente, o vida. “Começamos a expandir e a olhar outros ramos. Foi assim que chegamos ao seguro garantia. Ele é um ramo que se expande e há espaço para crescermos com o ramo. Ele tem uma vantagem em relação ao seguro de vida porque tem um prêmio médio maior”, explicou.
Inicialmente, a companhia estruturou a operação com a Carolina Novaes como diretora técnica responsável pela área e a Thelma como subscritora. No resseguro, a companhia possui uma parceria com a XS Global (inclusive, foco da matéria na edição 287 da Revista Cobertura).
A operação está estruturada na filial de São Paulo, na rua Sampaio Viana, que já passa a ocupar um andar inteiro, e inicia a operação no interior de São Paulo. “Optamos por não ter uma filial, pois queremos os profissionais próximos aos corretores. Por isso, optamos por ter uma operação volante”.
A operação no interior de São Paulo é liderada pela gerente comercial, Gisele Silva, que faz uma dobradinha com Maria Fernanda Martins, gerente comercial responsável pela capital.
“A ALM vem para o mercado com uma proposta de agilidade, praticidade e entendimento das necessidades do corretor e do cliente. Quando soluções impactam o cliente e o corretor trazemos soluções inovadora e uma grande contribuição ao mercado”, pontua Gisele, que possui 20 anos de experiência no mercado segurador.
Produto de soluções
Outra aposta da operação da seguradora é a agilidade no atendimento. Para isso, investe em ferramentas digitais e no time técnico e comercial. “A ALM se posiciona no mercado de garantia, que está em plena expansão, com o diferencial de um atendimento comercial mais próximo, entender as dores dos nossos clientes e trazer soluções mais rápidas, inclusive com o nosso portal. Buscamos dar mais autonomia ao corretor”, disse Maria Fernanda.
“A essência das seguradoras são os corretores e os clientes. Cada vez mais a consultoria dos corretores é necessária, sobretudo em seguro garantia. Para vender o produto, é preciso ter um nível de conhecimento do que será vendido”, comentou o CEO.
Segundo Dominguez, a companhia quer ouvir sugestões e entender cada vez mais as necessidades dos corretores. “Não somos uma seguradora de prateleira. Preferimos fazer operações porque queremos vender soluções. O garantia é um produto de soluções. Ele tem uma característica um pouco diferente dos demais seguros e, dentro do que queremos fazer, de entregar soluções e desenhar operações, faz muito sentido”, analisou.
Com foco em modalidades em que a ALM atua são Bid, Performance (execução de contrato), Adiantamento de Pagamento, Retenção de Pagamento, Manutenção Corretiva, Término de Obras, Recursal, Judicial Trabalhista, Cível e Fiscal.
O post Seguradora ALM expande operação do garantia para o interior de São Paulo apareceu primeiro em Newsletter da Revista Cobertura.
